内容摘要：前两天刷知乎，看到一个高赞回答，说小红书不就是给女孩化装胸片的软件嘛，很多人就在里面一边发美美哒的相片，一边打女拳。这个人对小红书的理解就是错的，得出的推论大几率也是错的。如果抱着这些看法做小红书，大 专业的抖音推广

前两天刷知乎，快手看到一个高赞回答，刷赞刷粉丝工说小红书不就是红书专业的抖音推广给女孩化装胸片的软件嘛，很多人就在里面一边发美美哒的业务相片，一边打女拳。下单

这个人对小红书的快手理解就是错的，得出的刷赞刷粉丝工推论大几率也是错的。如果抱着这些看法做小红书，红书大机率都做不好的业务。

一个诞生了11年，下单拥有3.5亿用户，快手日活1亿的刷赞刷粉丝工软件，就如此被简单粗鲁地归纳了？

就像很多人说，红书做新媒体要对标热卖小红书业务下单，业务找对标帐号，下单其实很多人找的方法，用的方法就错了。

比如张雪峰写了个热卖，然后我去抄一下，能火吗？必然不能。因为他是专业的抖音推广张雪峰。

对标热卖，对标的是阶段，比如张雪峰或则谁，1000粉丝的时侯，他发哪些内容；一万粉丝了，他发哪些内容；十万粉丝了，他又发哪些内容。根据阶段去对标，而不是依照当下最终结果的热卖去对标。

如果明天，你能作出个类似于张雪峰当初的成名作，也就是《七分钟剖析34所985高校》那种，你一样能火。

现在很多人想做小红书，感觉小红书变现也还可以，但无从下手，今天我们就回顾一下小红书的发展历史，它是如何演变到明天这一步，而所谓的美妆博主拍拍拍，到底是不是小红书的基因密码?

机缘

小红书最开始只是一组PDF，名叫《小红书出境购物攻略》，说白了就是一组入门级的海淘手册。就像《泰国小红书》《日本小红书》之类的，教你如何出国旅游能够放心买买买，怎么退税和打折。

这组功略在2013年的五一发下来的时侯，不到一个月，下载量就突破了五十万。

这是因为跨境海淘，当时真的是许多消费者的刚需，特别是北上广深的白领们，需求很急迫。但当时的供给压根跟不上，连天猫国际都没有。所以跨境购物只有靠人肉出国搬运。

所以当时的留学生归国的时侯，都是小包大包揣着各类洋货。

这时候就开始奠定了小红书的粉色基因，因为跨境海淘的第一批用户就是一线城市的高收入女人。而他们爱旅游，同时也爱购物。

创立

PDF火了以后，小红书创始人毛文超和翟芳马上意识到，这批精美女人，不仅购买力强，而且分享欲和抒发欲也非常强，谁不想买个LV的鞋子炫耀一下呢？

所以她们决定做UGC社区，也就是用户自己生成内容的社区。

这就是小红书的第一版APP，它从一组PDF文件弄成了海淘女人分享购物的平台。

因为时间有限，刚开始她们只做了“小红书香港购物指南”

由于需求实在旺盛，上线一年，用户数就超过了1500万，集美们，友友们爆发出了强烈的参与热情。“种草”这个出自天涯社区的词，在此就成为了小红书推荐好物的标签。

但问题随之而来了，小红书的运营者们发觉，虽然小红书人气很高，很多人都来分享抒发，甚至把里面的信息作为购物决策的根据。

可姐妹们最终下单还是从天猫或则代订购，流量接不住，也不能提供好的服务。

所以小红书步入了第二阶段，决定塑造社区+电商的闭环。

社区+电商

在2014年小红书推出了“福利社”的频道，专卖这些呼声很高的海淘产品，业务范围也从内容拔草到了电商种草。

甚至自己模仿日本的黑色星期五，搞了个白色星期五。

但好景不长，因为电商的赛道太激烈了。

小红书一开始做电商，互联网大厂就意识到问题了，巨头的味觉多敏锐啊，就在同年，阿里巴巴做了天猫国际；网易做了考拉海购；京东上线了易迅全球购，甚至老玩家国美都推出了苏宁海外购。

小红书一下子被打回原形，因为不仅有人气，它包括供应链、支付方法和选品，全部都没有优势。

所以到了2016年，小红书决定，弱化电商，重仓社交。

slogan也从原先的“全世界的好东西”，变成“全世界的好生活。”

电商不怎样碰了，甚至商品拔草也少了，变成各种各样的生活方式诠释。

所以小红书的用户又迎来了一轮快速下降，到2017年，用户量接近7000万，差不多两个美国的人口。

演化

2018年，小红书决定加强娱乐性，让其成为你们的游乐场。于是它开始赞助《偶像练习生》和《创造101》等节目，还力邀许多名星进驻。

很多集美们顿时发觉，她们可以在小红书上见到景甜教自己洗澡、戚薇教自己化装，顶流的小鲜肉们也会和他们“亲密”互动。

这时候，小红书把slogan改成了“标记我的生活”，这时候它才把内容重心放在了普通用户脸上，给普通人猛推流。

如果你玩知乎小红书业务下单，小红书和抖音。你会发觉，抖音经常是卡500播放不动了，而知乎写看法不配图根本没人鸟。但若果你在小红书上认真发点东西，很多集美们马上都会和你互动。

这就是这场变革带来的利润。

2022年初，小红书尽管并没有改slogan，但它节日喊了一句新标语：

2亿人的生活经验，就在小红书。

你看，小红书并没有把自己绑在北上广的精英男性头上，而是一次次迭代演变，最终成了凝聚两亿人经验的平台。

当然，从平台的演变，我们也可以见到规律。

比如变美逻辑，姐妹逻辑和个人经验。

变美好理解，就是化装；

姐妹逻辑很有意思，从我这个腐女的角度看，小红书是杠精最少的平台，大家都是集美们，友友们，哪个东西好不好用。或者都在那吐槽人渣。

但你去知乎那些地方，肯定是杠出几十层楼。

最后就是个人经验，据我观察，小红书有很多真实的一手经验和个人感悟，当然好多也是中介了。那些经验和案例是真的可以交流，可以得到共鸣。而不是个别平台一看就是要加群领资源薅羊毛的。

所以小红书是一个单纯的化装平台吗？不是，化妆只是男性变美逻辑的一个延展分支。

从误打误撞的那一组PDF，到拔草到电商的闭环，最后又回归社交，呈现普通人的生活方式。

小红书似乎始终都没企图想告诉你，小红书到底是什么；

而是仍然提醒你，你可以让小红书成为哪些。

就是这些基层用户与官方主导的合力，推动了小红书的迭代升级。

而这些有意识地让边沿力量失控，反而给小红书的整体，带来了赋能。

写在最后。

我当然不仅工作极少用小红书，我并不是想宣传它。我只是想说，我们不要贬低任何一个新兴的事物，任何有价值的东西都值得研究。

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参考材料：

[1]蔡钰《情绪价值》